Trendyol'da bir ürünün üzerinde "Çok Satanlar" veya "Kategori Birincisi" rozetinin bulunması, müşterideki güven algısını en üst seviyeye çıkarır. Bu rozet, potansiyel alıcıya "Bu ürünü herkes alıyor, demek ki iyi" mesajını verir. Ancak binlerce satıcı arasından sıyrılıp 1. sıraya oturmak şans değil, matematiksel bir süreçtir.
İşte Trendyol algoritmasını lehinize çevirip kategori liderliğine oynamanız için gereken profesyonel stratejiler:
1. Satış İvmesi (Sales Velocity) Yaratın
Trendyol algoritması, toplam satıştan ziyade birim zamanda yapılan satışa (Velocity) odaklanır. Son 3 günde 1000 adet satan bir ürün, son 3 ayda 1000 adet satan üründen daha değerlidir.
Strateji: Reklam bütçenizi ve pazarlama eforunuzu zamana yaymak yerine, belirli zaman dilimlerine (örneğin 3 günlük bir kampanya dönemi) sıkıştırın. Bu ani talep patlaması, sizi sıralamada roket hızıyla yukarı taşır.
2. Dış Trafik ile Algoritmayı Besleyin (Discody Stratejisi)
Kategori birinciliğinin en büyük sırrı, sadece Trendyol içi trafiğe bağlı kalmamaktır. Trendyol, kendi platformuna dışarıdan müşteri getiren satıcıları ödüllendirir ve sıralamada öne çıkarır.
Bu noktada Discody gibi dijital pazarlama araçları kritik bir rol oynar.
Kitle Yönlendirme: Discody üzerinden kurgulayacağınız SMS, E-posta veya akıllı kampanya otomasyonları ile sadık müşteri kitlenizi doğrudan Trendyol ürün sayfanıza yönlendirebilirsiniz.
Dönüşüm Odaklı Trafik: Discody'nin sağladığı hedefleme özellikleri sayesinde, satın alma potansiyeli yüksek kitleyi mağazanıza çekersiniz. Bu trafik, sadece ziyaretçi sayısını değil, "Dönüşüm Oranını" (Conversion Rate) da artırarak kategori sıralamanızı doğrudan etkiler.
3. "Hero Ürün" Belirleyin ve Stoğu Derinleştirin
Kategori birinciliği için mağazanızdaki her ürüne değil, potansiyeli en yüksek olan "Hero Ürün"e odaklanmalısınız.
Stok Yönetimi: Kategori birinciliğine giden yolda "Stok Tükendi" hatası almak intihardır. Satış hızınız arttığında talebi karşılayacak stok derinliğine (en az 1-2 aylık stok) sahip olduğunuzdan emin olun.
Tek Varyant Gücü: Mümkünse satışları tek bir varyantta (örneğin en çok satan renk ve bedende) toplayarak o varyantın skorunu yükseltin.
4. Favorilenme ve Sepete Ekleme Oranlarını Artırın
Algoritma, henüz satış gerçekleşmese bile, ürünün gördüğü ilgiyi ölçer.
Kupon Kurguları: "Takip Et Kazan" veya ürüne özel kuponlar tanımlayarak müşterilerin ürünü favorilemesini ve sepete atmasını sağlayın.
Bu etkileşimler, Trendyol'a "Bu ürün popüler, bunu daha fazla kişiye göster" sinyali gönderir.
5. Alt Kategorilerde Hakimiyet Kurun
Doğrudan "Kadın Giyim" gibi devasa bir kategoride 1. olmaya çalışmak yerine, daha niş alt kategorileri hedefleyin.
Örnek: "Tişört" kategorisi yerine, "Oversize Baskılı Tişört" alt kategorisinde birinci olmayı hedefleyin. Alt kategorideki liderlik, zamanla sizi ana kategoride de yukarı taşıyacaktır.
6. Soru ve Yorumlarda %100 Memnuniyet
Kategori birincisi olduğunuzda gözler üzerinizde olacaktır. Artan satışla birlikte gelen sorulara ve yorumlara anlık dönüş yapmak zorundasınız.
Yüksek puanlı ürünler, listede kalıcı olur. Düşük puanlı bir "Çok Satan", hızla listeden düşer. Operasyonel mükemmellik bu işin sürdürülebilirliği için şarttır.
Trendyol'da kategori birincisi olmak, agresif bir pazarlama, kusursuz stok yönetimi ve Discody gibi araçlarla desteklenen güçlü bir dış trafik stratejisinin birleşimidir. Zirveye çıkmak zordur, ancak orada kalmak daha zordur; bu yüzden sisteminizi kurun ve ivmeyi asla kaybetmeyin.
Discody
E-Ticaret ve Pazarlama Uzmanı
Discody ekibi olarak, kullanıcılarımıza en iyi indirim ve kupon deneyimini sunmak için çalışıyoruz. Güncel kampanyalar ve fırsatlar hakkında bilgilendirici içerikler üretiyoruz.
